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今年上半年，保险代理人仍在流失。

2023年，中国平安将继续作为中超联赛最鼎力的合作伙伴助力联赛顺利进行，守护球迷热爱。其中，中国平安要你登场足球训练营，把平安小球员们和中超联赛、中超俱乐部及海外足球俱乐部连接起来，六年来组织近400场训练营，整体覆盖240万足球少年，将100余名平安小球员送至欧洲顶级俱乐部参与海外集训，为每一个有梦想的足球少年，提供展现天赋和才华的机会。

疫情期间，中国平安为保证中超联赛的顺利举行，为中超联赛定制了一些列赛事风险保障机制，推出含赛事取消险、公众责任险、团体意外伤害综合保险等在内的一些列定制化保险产品，专业创造价值护航联赛发展。平安集团及旗下寿险、产险等公司为客户群体推出的各类线上、线下足球客户活动也不断迭代，广受社会赞誉。回馈社会、建设国家是中国平安的使命与责任，未来公司也将持续助力中国体育事业，为社会创造继续创造更大的价值。中国平安作为卡塔尔央视前方报道团的独家风险保障提供商，将六安平安希望小学女子足球队的队旗带到了世界杯总决赛现场，希望在孩子们的心中播种热爱足球的种子，共同圆梦世界杯。同时，中国平安始终坚持场边理赔的服务理念，在每场比赛场边设置现场服务团队，一旦出险，第一时间进行理赔工作。

（稿件来源：平安产险福建分公司） 标签：平安产险责任编辑：陈子汉 陈子汉。2014年，中国平安与中国足球再续前缘，成为中超联赛冠名赞助商，延续对中国足球、中国体育事业及全民健康事业的情谊与支持，不断在保险保障、医疗服务、科技创新、乡村振兴方面发挥所长，助力中国足球的长远发展。于泳日前，浙江省市场监管局对海宁市住建局等涉嫌滥用行政权力排除、限制竞争行为立案调查。

以安责险为例，主要是指保险机构对投保的生产经营单位发生的生产安全事故造成的人员伤亡和有关经济损失等予以赔偿，并且为投保的生产经营单位提供事故预防服务的商业保险。调查的起因是，海宁市住建局等单位通过招标，确定共保体承保全市建筑施工安全生产责任保险业务，但发文却要求企业申领施工许可证前，必须在共保体保险公司投保安责险。作为强制保险的经办机构，保险公司需要认识到强制保险不是躺赚利器，只有在依法经营的前提下，发挥自身的专业经办能力，根据企业的经营状况和风险敞口开发有针对性的产品，才能更好地发挥保险作为经济稳定器和助推器的作用。通过安责险这一载体，政府部门能够建立起事故预防赔偿保障机制。

部分保险机构在产品条款、费率厘定、保障范围和额度方面的设置仍不合理。无独有偶，自安责险在部分高危行业领域成为强制保险之后，关于安责险强买强卖的事件屡有发生。

共保体具有防止恶性竞争、整合多方资源、降低推广成本、提高议价能力等多种优势，能够有效平衡风险与普惠的关系，对于丰富普惠保险供给提供了发展思路。从法治角度看，强制保险既有强制性的一面，即投保人必须按照相关法律规定参加保险，也有非强制性的一面，投保人可以自主选择保险公司购买产品。最终，应急管理部专门作出部署，要求各地严格规范操作，确保安责险健康有序发展。安责险制度应始终坚持政府推动、市场化运作的原则。

个别保险公司不惜铤而走险，通过种种手段排除竞争者，从而获得超额垄断利益。值得注意的是，在风险暴露较多的领域，不少保险机构采用共保体的方式参与承保，即一家保险机构牵头，联合数家保险机构组成保险联合体共同承保。标签：强制险责任编辑：陈子汉 陈子汉大家纷纷表示，要在党史中汲取革命先辈的精神力量，发扬革命先辈的伟大优良传统，坚守自身的职责操守，增强合规经营的自觉性和主动性，将清廉金融文化理念真正贯彻到保险经营的方方面面。

通过参观，平安产险泉州市惠安支公司进一步提高了员工清廉文化建设认识，加深了依法合规、遵章守纪的理解。大家怀着敬仰之情，认真聆听讲解，重温红色革命历史，通过细读革命历史图片、观看实物展品及文字介绍，将陈青山将军心系祖国、胸怀大志、对党忠诚的革命爱国精神以及廉洁自律、立德修身的人生之道展现得淋漓尽致。

为持续推进清廉文化建设，提高广大员工的廉政意识和职业道德，营造风清气正的工作文化环境，6月12日，平安产险泉州市惠安支公司组织员工前往陈青山将军纪念馆参观学习。纪念馆共设置了少年立志雏鹰展翅在南洋、回归祖国喋血沙场建功勋、守卫疆土军旅生涯献丹心、老骥伏枥解甲归侨生余辉以及相濡以沫执手到老乐融融五大板块。

（图/文 刘旭真） 标签：平安产险责任编辑：陈子汉 陈子汉（图/文 刘旭真） 标签：平安产险责任编辑：陈子汉 陈子汉。通过参观，平安产险泉州市惠安支公司进一步提高了员工清廉文化建设认识，加深了依法合规、遵章守纪的理解。大家纷纷表示，要在党史中汲取革命先辈的精神力量，发扬革命先辈的伟大优良传统，坚守自身的职责操守，增强合规经营的自觉性和主动性，将清廉金融文化理念真正贯彻到保险经营的方方面面。纪念馆共设置了少年立志雏鹰展翅在南洋、回归祖国喋血沙场建功勋、守卫疆土军旅生涯献丹心、老骥伏枥解甲归侨生余辉以及相濡以沫执手到老乐融融五大板块。大家怀着敬仰之情，认真聆听讲解，重温红色革命历史，通过细读革命历史图片、观看实物展品及文字介绍，将陈青山将军心系祖国、胸怀大志、对党忠诚的革命爱国精神以及廉洁自律、立德修身的人生之道展现得淋漓尽致。

为持续推进清廉文化建设，提高广大员工的廉政意识和职业道德，营造风清气正的工作文化环境，6月12日，平安产险泉州市惠安支公司组织员工前往陈青山将军纪念馆参观学习对上半年寿险公司的新业务价值，国信证券预计，上市系寿险公司的新业务价值同比降幅皆在10%以上。

而这有赖于险企从组织架构变革、对代理人进行系统培训等多方面推进。代理人收入模式已转变保险营销人海战术失灵之后，代理人流失使个险渠道的发展陷入困境，个险渠道展业难又加速了代理人的流失。

保险代理人离开的原因各种各样，但最主要的是收入太低。东吴人寿正在推进代理人制度改革，核心方向有两点，一是推进组织架构的扁平化，二是促进首期佣金和续期佣金的不断平滑。

根据保险中介监管信息系统数据，保险代理人从2015年的417万人增长至2019年的912万人，此后又一路下滑至2021年的642万人，其中，代理制销售人员590.7万人，占比92.0%。为推动代理人制度改革，其在产品设计、资源配置等方面都进行了改革。数据显示，截至今年一季度末，大家人寿已打造独代事务所494个，代理人数量8462人，2021年以来引进和培养MDRT人员225位，其独立代理人人均产能6.44万元/月，人均收入13431元/月。例如，在产品设计方面，已经在个险渠道推出按月缴费的产品，促进代理人经常和客户互动，提升服务频率和服务质量。

保收入是改革成功的前提收入模式的转变是代理人制度改革的核心逻辑，深入改革的基础是保证代理人的收入水平。东吴人寿个险管理部总经理张继业对《证券日报》记者表示，代理人队伍达到一定规模后，总人力过于饱和，必然出现内部整合优化，代理人原有的收入结构也发生了变化，拉人头带来的收入来源锐降，现阶段，以客户为中心的新模式，需要代理人主要依靠直接销售和服务客户获得收入，而受疫情反复等多方面因素影响，代理人的直接销售难度增加，收入下降，导致代理人的进一步流失。

今年上半年，保险代理人仍在流失。同时，传统的佣金分配机制也造成部分从业人员的短视。

（记者冷翠华） 标签：保险代理人责任编辑：陈子汉 陈子汉。长城证券近日发布的研报指出，代理人展业及客户需求受到冲击，叠加上市险企队伍清虚，代理人规模缩减，导致新单保费同比增速出现不同程度的下滑。

对外经济贸易大学保险学院院长谢远涛对《证券日报》记者表示，传统保险代理人组织结构呈金字塔模式，对处在塔底的新人很不友好，收入过低导致在职年限短，进而导致整体素质水平偏低。今年以来，保险代理人流失问题仍然严重。一位前保险代理人向记者介绍，以前增员是保险代理人重要的工作之一，增员不仅增加销售人员，且可以直接增加客户，所谓增员就是增客户。个险渠道压力尚未缓解近年来，我国保险代理人数量大起大落。

整体来看，个险渠道依然是诸多寿险公司的核心渠道，其新业务价值也较高。一季度，中国平安、中国人保、中国太保、中国人寿以及新华保险寿险新单保费收入同比分别下降15.40%、5.76%、44.50%、4.26%以及20.89%。

在谢远涛看来，独立保险代理人制度有利于催生一批高端新型保险代理人，为保险公司带来稳定的优质客源，也有利于提高代理人留存率，降低保险公司管理成本、提升盈利能力，但短期内传统保险代理人模式仍是主流。张继业表示，如果收入水平无法保证，改革必然难以成功。

不过，谢远涛表示，我国试点的独立代理人制度并非代理人独立于保险公司工作，而是强调组织架构的独立，同时也不享受增员带来的被动收入，其收入与真正的销售服务能力挂钩。而近两年，无论是增员还是直接向真正的客户销售产品，难度都大大提升，底层代理人收入过低，流失也是必然。

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